怎样用语言操纵别人?在这里提供两个例子。
当丹尼克还是个小孩子时,他疯狂地崇拜大卫?克罗( Davy Crockett)o '记得他虽然非常讨厌吃猪肝,可还是会强迫自己吃下去----因为父母告诉他,大卫,克罗就很喜欢吃猪肝,每顿都要吃很多。如今的孩子们遇到的问题更是五花八门.而且要严重得多。几乎每一天,他们都在受到各种毒品的诱惑。如果父母用我刚才谈到的技巧说服自己的孩子远离毒品,这符合道德吗?我觉得符合。如果你想要让对方意识到不听你建议的恶果,不妨强调一下对方的消极感受,然后设法让他意识到你的建议能够让他产生积极的感受。
比如说.你在向某人推销人寿保险。如果你的目标对象此时还没有购买保险,一旦他离开人世,他的家人将会陷入贫困。这时你就可以强化这一画面,告诉对方,你的产品可以帮助他解决这一问题,转而勾勒出一幅积极的画面。
如果想要用语言操纵别人,说服某人加入你的健身俱乐部,你可以设法让对方产生积极的感受,比如说,你可以告诉她,苗条、健美的身材看上去是多么诱人,当一个人充满活力时。
没错,一定要记住,当你想要说服某人放弃某件事时,一定要强化与之相关的消极感受;如果想要说服某人接受某件事,就要强化与之相关的积极感受。