最近，Compass在报纸上看到一则广告，推广一堂大约3个钟头的汽车维修讲座。该课程旨在教授一些汽车维修的基本技术，如检查油、水、轮胎压力、蓄电池电量、自动输送液体等等。该课程由当地车厂开办，专为女士们设计并且是免费的。

这是一个很明智的方法，在许多其他业务中也有所应用。我们经常看到一些讲座，如创造财富投资、个人发展、减肥和其他类似的让人感兴趣的活动。如果讲座是免费的，那么组织讲座的人可能会向你兜售商品，这种商品也许是一本书，也许是培训计划、DVD视频或者音频。

Compass的一个RRU-MBA同学张琳写了一本《银行礼仪》的书，邀请相关行业的领导，组织了一场新书出版发行暨免费培训会，通过免费培训可以促销新书，也可以通过免费赠送新书获得更多的银行培训业务，互为表里，相得益彰。

问途最早是做酒店网站的，现在发展成中国酒店业知名的数字营销技术和服务品牌，已经为中国酒店业多数高端品牌和上千家高端单体酒店提供营销和销售技术开发、数字营销培训和营销流程再造服务；而他的业务拓展模式一直都是利用网络数字营销免费培训、深入到旅游专业学校和酒店行业，曾经有一段时期，只要你参加酒店行业论坛经常都能见到问途的身影。

免费讲座能吸引公众，从而使商家能够销售产品。也许你的酒店也能组织免费讲座，这样你就可以趁机销售产品。比如，高尔夫球会组织传授高尔夫秘技，吸纳球会会员；康体中心组织传授怎样塑造良好的体形、健康的体魄，吸收健身塑形会员；宴会部组织讲授如何举办一场终身难忘的婚礼，捕捉潜在的婚宴客群；餐饮部组织传授各式点心制作，或各种易制营养餐等等，有成千上万种讲座的主题，只要你能免费组织，就能吸引公众，并转化公众成为酒店各个项目的消费者。