第一、看数据，做分析，梳理计划

对春节的数据进行分析，包括竞争对手的数据，并进行分析。尤其对于春节比较旺的酒店，通过分析找到差距和短板，为梳理营销计划提供准确的依据。

对酒店2月下旬3月份市场进行预测与判断，做好3月份酒店营销工作的准备。

第二、回访协议客户

根据协议客户节后上班时间，进行拜访问候，当“利益”相近的时候，情感会决定协议客户的住宿安排。所以，节后这个拜访是一个比较好的机会点，同时需要了解其新的一年消费有无变化，做到心里有数。

第三、更新OTA信息

关注OTA本区域酒店信息的变化，根据自己酒店情况，进行信息更新。从文字到图片，突出酒店优势与亮点。

第四、会员体系构建

2月3月份大部分酒店是相对淡的一个月份。所以，在这段时间酒店是最好构建自己会员体系的时间段，逐步实现酒店自己的移动预订、会员价值管理、精准营销。

通过酒店自己的会员也可以实现互动与价值的挖掘，让会员得到实惠的同时，价值最大化。

第五、2019年机会市场分析

收集信息，如展会信息、考试信息、附近企业信息、学生市场信息等。根据掌握的信息，做好相应的传播与营销工作。

很多酒店营销工作做的不好的根本原因，并不是市场竞争激烈，而是忽略了酒店营销人员这个核心因素，不够专业，缺少培训，不舍得投入等。以前市场好可以忽略，未来酒店营销工作将会直接影响你的酒店能够做多久，走多远。

节后酒店营销工作几个重点，不是全部工作，仅仅是开始。掌握先机，先人一步，让我们酒店2019年营销工作做的更好！